企業之窗

新烽光電這套物聯網+水聯網解決方案,為城市水務做個“核磁共振”
文章來源:武漢市軟件行業協會  |  發布日期:2019-07-16  |  字體顯示:【大】【中】【小】   分享到:

又到一年梅雨季,城市排水系統再次面臨嚴峻考驗。在洪澇排水過程中,除了增強管道排水能力外,利用物聯網技術監測降雨、水位信息,整合城市各處數據,實時調整方案,水聯網的加入,成為智慧城市時代水務管理的重要環節。

       在這個領域深耕多年的新烽光電,正代表了水務信息化行業的發展狀態。

       一、物聯網賦能水務,水聯網信息化為城市水務做個“核磁共振”

       對于埋在城市下方上千公里的水系管網,傳統的水務處理只能是出現問題再治理。因此,通過傳感器來監控這套“地下系統”的運行狀態在大數據時代越發重要。

       7月2日,財政部發布《城市管網及污水處理補助資金管理辦法》。據悉,海綿城市最高補貼可達到6億元/年。

       這個行業市場有多大?武治向算力智庫(suanlicaijing)簡單算了一筆數字:武漢地下有七八千公里的排水管網,五千多公里的供水管網。這些管網、水系、泵站都是基礎設施,以后將會和智慧交通、智能安防一樣,通過智能化、數據化的手段進行管理。

       “新烽光電所處的水務信息化的市場規模,至少是百億級別的。”武治表示。

       新烽光電的主營業務簡單理解,就是為水體做“核磁共振”。通過一系列傳感器解讀水系統的狀態,如水位、流速、濁度等,通過收集的信息進行建模分析,最終給出相應的治理方案。目前,新烽光電在智慧水務、海綿城市、智慧排水、黑臭水體等領域積累了相當的技術經驗。

       隨著物聯網、大數據、云計算及移動互聯網等新技術不斷融入傳統行業的各個環節,新興技術和智能工業的不斷融合,智慧水務發展如火如荼,這里的市場遠超武治所說的百億。

       據前瞻產業研究院數據,2010年,我國水務行業規模以上企業銷售收入僅為1003.0億元;到2018年,規模以上企業實現銷售收入2473.3億元,同比增長5.04%。

       在眾多政策指引下,水務行業投資規模大幅增加,“十二五”期間年均增速達24%。2017年,水務行業投資額達5276.78億元。隨著政策落地,預計到2023年,我國水務行業的年度投資額將突破8600億元。

       二、行業壁壘薄弱,新烽光電靠什么“行走江湖”

       要獲取水務信息,就需要運用傳感器,據武治介紹,目前水務信息傳感器主要采用光電傳感器,但是光電傳感器的技術并不復雜,硬件層面的生產無特別的技術難度,行業普遍的技術投入占比不高,因此難以在硬件上形成技術壁壘。

       不過這個行業的特殊性就在于,硬件并非主要盈利手段。水務信息的獲取不需要密集的布點,在流動的水系中,只要在管網或河道的關鍵點設置傳感器就行,硬件也不需要經常更新迭代,因此這塊營收并不高。

       新烽光電2018年年報顯示,硬件的營收占比只有0.03%。真正占營收大頭的是技術服務和系統集成服務,即服務費。 

       新烽光電的服務包括提供硬件、搭建數據收集平臺、系統維護等,甚至可以定制專用的APP,但是這些服務并不是新烽光電的核心競爭力。

       新烽光電的核心在于系統的集成性。

       武治介紹新烽光電的時候,用的是“為水體做核磁共振”,而非“水體的核磁共振”。這里的差距在于新烽光電將硬件布設、系統運維和數據處理作為其服務整合在了一起。

       新烽光電既可以在軟硬件層面提供服務,也可以在專業領域提供解決方案。因此,其并生產磁共振的儀器,而是將核磁共振的儀器到出具病人報告到給出治療方案打包在了一起。

       “水務信息并非傳感器布的越多越好,而是依靠專業知識來判斷布在哪里,怎么布。”武治表示,“最后我們通過收集到的水體信息來給出治理方案,很多情況下,數據只是參考依據,具體治理策略是需要運用很多專業知識的。”

       在人才方面,新烽光電與武漢大學有著長期合作,依托其學術優勢,在專業理論上有很強的積累。

       同時,新烽光電的大本營武漢也因其充足的水域和豐富的水環境,為其提供了豐富的水務處理“實戰經驗”。

       但是新烽光電并不涉及到最終的治理實施階段。武治解釋,并非不想完成整個產業鏈的閉環,而是他們作為數據提供方,不可以既當裁判又當運動員,因此治理都需要交給第三方來接手。

       三、智慧城市的另一端,海康威視之路值得借鑒

       新烽光電于2017年成功掛牌新三板,從年報中可以看出,其近幾年都保持了超過100%的營收增長率,去年更是突破了170%。

       武治表示,高增長率一方面是前期布局良好,另一方面是之前的營收基數比較低。對之后的營收預期,武治預計在四五個億左右。

       據武治介紹,目前全國30個海綿城市項目中,新烽光電的產品占了40%,并且和華為、阿里巴巴等巨頭展開合作,參與了海口、蘇州等智慧城市項目的水務信息化部分。

       新三板上市并非武治的最終目標,公司有意向從新三板退市,重新登錄主板,其透露,公司明年可能會開始進行IPO輔導。

       對于最近火熱的科創板,武治坦言,無論是科創板還是創業板,新烽光電目前還存在差距,但是其上市的打算一直都有。

       “這就好比高考,總要經歷的,具體考哪所學校,到時候再討論。”武治說。

       新烽光電目前也有急需要解決的問題,主要在于客戶集中度過高,2018年新烽光電的營收中,前五大客戶超過了總營收的60%。

       水務行業注定了需要通過政府獲得訂單,受政策和經濟影響較大,因此新烽光電需要增加客戶渠道來分散大客戶流失的風險。

       另一方面,是行業技術壁壘低造成的市場競爭風險,特別是在水務、水環境信息化領域,隨著國家政策的出臺和落地,市場規模的不斷擴大將會吸引更多的企業進入市場,加劇市場競爭的激烈程度,導致市場格局的變化。

       對于公司的下一個階段,武治和新烽光電的目標都非常實在,那就是做好技術,做好服務。但是面對這個瞬息萬變的信息時代,如何保持領先,帶領公司不斷尋找新的方向非常重要。

       新烽光電現在的狀況和當年的海康威視非常相似。

       同樣得益于智慧城市的建設和通信技術的發展,智能監控安防行業先一步迎來爆發,海康威視通過其硬件產品和安防系統解決方案獲得了第一桶金。

       但是海康威視并未滿足于政府和B端市場,也不甘心成為硬件和技術服務商,而是拓寬了自己的賽道,成功通過智能攝像頭和門禁系統等設備打開C端市場。

       另一方面,海康威視也沒有錯過人工智能的風口,從硬件領域切入AIoT賽道,推出螢石系統打通智能家居產業鏈,一舉成為行業超新星,甚至有媒體表示,其依托硬件領域的優勢,或將超越之前的商湯、依圖等人工智能龍頭。

       可以預見的是,水務信息化也將遍及全國乃至世界,武治和新烽光電毫不懷疑自己的發展領域,行業前景無疑一片光明,但是能否成為業內的超級巨頭,海康威視的路線或許值得借鑒。


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